学华为，见路不走

不少企业学华为，见路就走，对华为的管理体系全盘照收，无脑照搬。如果提醒它这样做有问题，它往往还振振有词，说华为当年学IBM也是“先僵化，后优化再固化”。结果，僵化倒是僵化了，却一直僵在那里了，运转不起来，也没能力优化，最后废弃了事。见路就走，往往是乱走，我们更应该提倡“见路不走”，谋定而后走。

01什么是见路不走？

“见路不走”出自于小说“天幕红尘”，在这部小说中，小人物老九在纽约开了一家手工面馆，但是生意一直不好，直到他遇到了叶子农。

叶子农用“见路不走”点化了老九，直接让面馆起死回生，甚至在短短半年时间里开了二十几家的加盟店。

在老九原来的思维里，手擀面肯定比机器面好吃，他一直束缚在这个思想里，束缚在这条路上，因此经营得很辛苦，效益却不好。叶子农和他一番长谈后，老九才知道，好吃的面条的本质是面条的软硬度、薄厚宽窄，是给面做工的方式和方向，是面的结构，是面的实相。机器和人工都只是给面做功的形式。

这个新的认知，带来了思维的转变，老九依据自身条件和市场需求，调整经营策略，最终实现了面馆的起死回生和连锁扩张。

这便是 “见路不走” 的生动体现 —— 不盲目追随看似正确的 “路”，而是深入探究事物本质，寻找符合自身条件的发展之道。

到底什么是见路不走？在小说中，叶子农对“见路不走”有一处非常精彩的解释。

啥叫“路”呢？成功者的经验、方法叫路。路管不管用？管用。不管用早没人走了。它管借鉴、模仿、参照的用。但是我们说它有漏，不究竟，因为成功者的经验是他那个条件的可能，你不可能完全复制他的条件，完全复制了，也就不是你的人生了。见路不走就是提示你，不要拘于经验、教条，要走因果，只有因果是究竟的，是无漏的。那咱说是人就会有错，但你至少有了这种意识，比起唯经验唯教条就少出点错。啥叫命运呢?除了不可抗拒的外力之外,剩下的不就是多出点错与少出点错的区别嘛。

见路不走，就是建立在条件上的因果，不是让你跟别人一样，也不是让你跟别人不一样，它不以一样不一样为判断，它是让你立足自身条件，以自身的条件可能为判断。

这里的 “路”，指的是成功者的经验与方法。华为的成功之路，包括IPD、薪酬包、股权激励等，被众多企业视为通往成功的 “捷径”。但这些经验如同精美的华服，穿在华为身上合身且耀眼，若不加甄别地套在其他企业身上，可能就会显得滑稽又不合时宜。

02为何要见路不走？

见路不走，才更科学，才更符合辩证法。

现成的路，就像教条，就像本本，充满了局限性。

毛主席反复地引用列宁说的“马克思主义的最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体问题具体分析”。每个企业都有其独特的 “基因” 和发展环境，就像世界上没有两片完全相同的雪花，具体问题具体分析，就是要求我们看到每片雪花的差异。

盲目学，不去具体问题具体分析，不考虑时空环境变化，不考虑自身条件匹配性，就会陷入邯郸学步、东施效颦的困境。

举例而言，华为在通信领域的狼性文化，极大地激发了员工的拼搏精神，使其在全球市场激烈的竞争中脱颖而出。但将狼性文化原封不动地搬到一家创意型广告公司，结果可能适得其反。广告行业更需要员工的灵感与创造力，过度强调狼性竞争，可能会压抑员工的个性与创意，破坏团队协作氛围，导致作品质量下降。

再例如，曾经适合华为的成功经验，现在未必依然适用，即使华为自己重来一遍也未必能再度成功，因为天时地利已经发生了变化。华为早期通过低成本、农村包围城市的策略打开市场，但如今随着全球经济形势的变化以及各国贸易政策的调整，单纯的低成本策略已难以满足市场需求。其他企业若不考虑市场环境的动态变化，盲目模仿华为过去的策略，必然会刻舟求剑，最终碰壁。

这样的例子还有很多很多，可是即使这样，还有很多企业无脑地去学，原因是什么呢？

人性的贪嗔痴。

所谓贪，就是不动脑子，人都是喜欢走捷径的，华为那么先进的管理，拿来用就好了。所谓痴，就是盲从，有那么多人在学，自己跟着学就是了，不管适不适合自己。

那么，怎么克服贪嗔痴，做到见路不走呢？

03怎么做到见路不走？

笔者在咨询经历中，经常遇到企业要求学习华为最新最先进的管理。例如薪酬咨询，有企业薪酬体系还不健全，一眼看到华为的薪酬包，就觉得这条路好，就要采用。但它们不知道，薪酬包看着简单，但要真正落地需要很多前提：责任中心下的内部结算、核算、基线、平台化组织建设等，这些前提往往比薪酬设计本身还费功夫，还有难度。笔者经常要费一番功夫来说服，它们才愿意从基础的个体薪酬或者奖金包模式做起。

这个过程中，笔者一般采用的方法是：1、讲清规律：把华为薪酬从低维到高维的升级进化规律展现出来，让它们看到“路”的全程，知道自己当前所处的阶段，距离华为当前有多远，这样就不会盲目好高骛远；2、呈现全景：把薪酬包的顶层架构、运行机制、所需支撑展示出来。很多企业往往从表面看觉得薪酬包极其简单，看到深层以后，自己就打了退堂鼓。3、对比剖析：把企业和华为进行对比分析，看条件差异，这时企业就不再坚持了。

企业自己要做到“见路不走”，其实和笔者上述的方法是一样一样的：

1、摸清规律：见到路，首先是要研究清楚路的起点、终点和来龙去脉，从中发现规律，例如想学习华为薪酬，就要搞清华为薪酬演化的规律：

除上述规律外，华为在战略、组织、绩效、人才等方面也都很有规律，不少老板看后觉得“醍醐灌顶受益匪浅”，各位读者朋友不妨搜索本号浏览各篇进化论。

2、理清架构：把路的顶层架构展现出来，看看它的总体构成、运行机制和支撑条件，例如华为当前的薪酬包模式：

3、搞清机制：光看到表面的顶层架构还不行，还要深入理解其运行机制，掌握这套架构是如何运转的。例如华为薪酬包背后的机制是基于责任中心的内部结算，每个责任中心按照责任定位，明确其价值创造，根据权责发生制理清各自的投入、产出，进行内部结算，准确衡量其价值，然后再与战略和经营价值挂钩，获取分享，分配价值。这一点要求比较高，很多人只能看到表面，无法深入。

4、弄清关联：单看某个体系还不行，还要系统来看，看它与相关体系的关联，例如前置后置条件、支撑配合关系等。例如华为薪酬与其他HR模块、非HR体系如运营、预算等关系，也都需要弄清。

此外，还需要加强心性修炼，拥有定力。学习华为，首先要摒弃急功近利、走捷径的想法。许多企业渴望通过照搬华为的经验，实现一夜之间的跨越式发展，这种浮躁心态往往是学习失败的根源。我们要明白，学习华为不是追求表面的形似，而是要深入理解其成功背后的逻辑与规律。

同时，要克服从众心理。不要因为大家都在学华为就盲目跟风，要有独立思考的能力。就像在一场时尚潮流中，不能看到别人穿着华丽的服装就盲目效仿，而要思考这套服装是否适合自己的身材、气质和场合。企业在学习华为时，同样需要冷静判断，哪些经验对自身真正有价值，哪些并不适合。

学习华为，绝非简单的模仿与照搬，而是一场基于自身实际的创新之旅。“见路不走” 的理念提醒我们，要警惕盲目跟风的陷阱，掌握真正的学习方法。唯有如此，企业才能真正从华为的成功经验中汲取养分，走出一条属于自己的成功之路。